Waarom roteert jouw product niet zoals verwacht?
De meeste productinnovaties worden uitgebreid getest voordat ze het schap halen. Het concept is onderzocht, de verpakking beoordeeld en de koopintentie gemeten. Alles wijst erop dat het product klaar is voor de markt.
En dan staat je product er. Het is gelanceerd, het heeft schapruimte, en toch blijft de rotatie achter bij de concurrentie. Consumenten kiezen voor een alternatief of laten jouw product simpelweg staan.
Wat doe je dan?
Vaak is de eerste reactie: meer promotie, een lagere prijs of een andere plek in het schap. Maar wat als de prijs niet het probleem is? Misschien valt je verpakking onvoldoende op, is de toegevoegde waarde niet duidelijk of voldoet het product niet aan de verwachtingen.
Zolang je niet weet waarom consumenten je product laten staan, blijft elke aanpassing een gok.
Eerst de oorzaak, dan de oplossing
Daarom hebben we bij Bamboo Brands de Post Launch Evaluator ontwikkeld. Een onderzoek voor producten die al op het schap staan, maar niet presteren zoals verwacht.
Waar veel marktonderzoek zich richt op de fase vóór de lancering, kijken wij juist naar wat er daarna gebeurt. Hoe gedragen consumenten zich daadwerkelijk bij het schap? Waarom kiezen ze wel of niet voor jouw product? En hoe ervaren ze het product na aankoop?
We onderzoeken het op de plek waar het ertoe doet: op de winkelvloer, bij de consument thuis, of allebei.
Aan welke knoppen kun je draaien?
Een Post Launch Evaluator geeft je inzicht in de oorzaken van een tegenvallende rotatie en concrete aanknopingspunten voor verbetering. Bijvoorbeeld rond:
Van inzicht naar actie
Met de inzichten uit de Post Launch Evaluator kun je gerichter beslissingen nemen. Moet je de verpakking aanpassen, je prijspositionering heroverwegen of de voordelen van je product duidelijker communiceren?
Zo voorkom je dat je investeert in aanpassingen die het werkelijke probleem niet oplossen.
Snel aan de slag
Als je product niet presteert, telt elke week. Daarom stellen we een Post Launch Evaluator op maat samen, met een doorlooptijd vanaf 2 weken.
We werken binnen ons netwerk van 400+ winkels in heel Europa. Afhankelijk van je onderzoeksvraag kun je kiezen voor kwalitatief onderzoek, kwantitatief onderzoek of een combinatie van beide.
Zo krijg je snel inzicht in wat er speelt en waar de kansen liggen om je product beter te laten presteren.
Voor de lancering test je of een product kan slagen.
Na de lancering ontdek je waarom het dat nog niet doet.
Presteert jouw innovatie niet naar verwachting?
Ontdek waarom consumenten jouw product niet kiezen en welke verbeteringen het verschil kunnen maken. Plan een gesprek →
